万州玫瑰香橙供不应求

万州路人

万州玫瑰香橙供不应求

甘宁镇村民加工玫瑰香橙准备销往外地

甘宁镇村民对销往外地的玫瑰香橙打包

　　2019·三峡柑橘国际交易会于2月28日在万州圆满落下帷幕。得益于此次交易会的成功举行，三峡柑橘品牌影响力稳步提升，万州区以玫瑰香橙为主的柑橘产品销售火了，交易市场不断扩大，产销走向海内外。
　　有数据为证：自2月份上市以来，全区玫瑰香橙已销售9万吨，主要销往华北、东北、东南等地，并有部分出口东南亚等国外地区，生产地批发价近5元/公斤，市场均价达10元/公斤，目前全区尚余玫瑰香橙产品1万吨左右，都已被预定，预计4月底前可全部售罄。
　　市场区域向国外延伸
　　三峡柑橘国际交易会和产销对接会的成功举办，加上新闻报道的广泛传播，万州玫瑰香橙品牌在传得开、叫得响中强了起来。
　　——市场区域向北方、东南沿海等地延伸。全区共种植玫瑰香橙13万亩，投产8万亩，年产量近10万吨，主要分布在万忠路沿线和长江两岸，销售市场主要集中在上海、广州、成都、重庆等地，与以往不同的是，今年新开辟了北京、沈阳、黑龙江等北方地区市场，深圳、香港等东南沿海地区市场不断扩大。
　　——各大商超持续扩大进货。交易会之后，慕名而来的有华润万家、百果园、叶氏兄弟等全国知名商超市场，仅百果园今年进货20万公斤，与去年相比上浮30%;叶氏兄弟自2016年后，今年重新开始合作，进货10万公斤。
　　玫瑰香橙虽已占有了国内果品市场的一席之地，但万州有着更高的追求和更远的图景。“今年三峡柑橘国际交易会期间，我们就和菲律宾市场达成合作协议，并陆续向他们供货。”橙子早已被采空的果园里，溢出花香，万州新辉农业负责人陈光辉信心满满。
　　新辉农业共有玫瑰香橙种植面积1000多亩，果园去年开始初挂果，今年产量100万斤左右。在国内，已占领华润万家、步步高、大润发等全国知名超市。作为首次涉足的菲律宾市场，表现良好，一个月时间，果园已累计出口60多万斤，价格略高于国内市场，并且，菲律宾客户要求新辉农业果园明年预留30%用于出口，并与多家果园商谈出口事宜。
　　新辉农业生产的玫瑰香橙首次实现出口菲律宾，也标志着万州产的玫瑰香橙首次打开了国际市场的大门，将走向更加广阔的舞台。
　　销售渠道向线上拓展
　　每逢春季玫瑰香橙采摘期，果园一派忙碌，采摘、运输、挑选、装车……这样的工作，向立凯干了3年多。
　　向立凯是新乡镇治华村的贫困户，目前已成为甘宁镇天奥果园的一名管理人员，负责管理果园的日常工作和简单技术，今年的向立凯更忙了，忙着打包发货，因为通过微店、网店、商城等线上平台购买果子的人越来越多。
　　“仅在我们果园，线上销售就比去年增加了100%。去年通过网上销售10万元，今年20万元。”天奥果园负责人告诉记者，万州玫瑰香橙插上互联网的翅膀，“飞”遍大江南北，“走”进千家万户。
　　以一隅窥全貌，销售渠道从线下向线上拓展。往年，主要以采摘、批发、零售为主，今年电商明显增加，商超直接进货明显增大。
　　打开京东商城万州特产馆，裹挟着玫瑰芳香的万州血橙、配以详细的文字和图片展示，让人眼前一亮。“三峡柑橘国际交易会那天是玫瑰香橙正式上线京东的日子，现在每天有几百单，每日销售额已超过2万元。”万州特产馆负责人熊萍坦言，现在还是铺垫阶段，后期销量会更多。
　　作为本土电商平台的三都电商也表现不俗，在今年三峡柑橘国际交易会期间，初次品尝万州玫瑰香橙的山东威海王女士，便被它酸酸甜甜的味道俘获了，当时就通过三都电商购买了两箱邮寄回去，请大家吃了后，都觉得味道非常独特，更惊讶于这个季节还有这么新鲜、多汁、美味的柑橘。
　　于是，大家便组团再次从三都电商平台团购了18箱万州玫瑰香橙，果子头一天从果园采摘下来，第二天经过包装便从万州通过顺丰快递发往山东威海，当他们收到货时果子还非常新鲜。
　　三都电商负责人介绍，“从2月份玫瑰香橙开始销售以来，我们有两种包装，一是9斤装58元，二是10斤装78元，一个月时间，已经通过线上平台远销北京、天津、内蒙古、浙江、上海等地，销售柑橘数万斤，每天都有近20件发往外地，有很多往年的老顾客，也有很多新顾客。”
　　上好的品质、独特的口感，迎来消费者们如潮的好评。“打开包装箱一股久违的果味浓香扑鼻而来!果子很新鲜，红色的果肉香甜可口。”“包装精致，每个橙子都是精心挑选过的，没有坏果。口感很好，酸酸甜甜。”在京东、聚划算、淘宝等各大电商平台上，来自万州的玫瑰香橙收获点赞无数，顾客回购率达90%以上。
　　据悉，目前万州玫瑰香橙的电商销售量和销售额的占比已经提升至10%、30%。三峡柑橘国际交易会后，每日一淘、好东西等电商平台主动联系万州玫瑰香橙协会，沟通合作事宜。随着玫瑰香橙知名度的提高，线上销售渠道还有很大的提升空间。
　　扶贫红利向果农延伸
　　在各级平台的推动下，万州玫瑰香橙品牌塑造有了长足进步，产生了一系列连锁反应。
　　——市场预期更加稳定。主要表现为订单增加，往年坐等上门，今年是客商主动下单。目前，订单总量与去年同期相比增加了30%，近3万吨，如新辉、天奥、四月红等大部分的果园已销售完毕。
　　——销售价格上涨。每公斤均价比去年上涨了近1-1.2元，总的增加收入超过1亿元左右。主产区外(万忠路沿线和长江两岸以外)，如燕山、新乡、熊家、太龙等地散户，往年均价3.2-3.6元/公斤，今年4.2-4.8元/公斤;主产区内，如甘宁、龙沙等地种植园，往年均价4.4-4.8元/公斤，今年5.4-6元/公斤。价格还在持续走高，预计4月中旬将达到7元/公斤。
　　交易会让红利流向果农末端，帮到了点子上，助到了关键处。这是不少果农和基层干部的共同感受。
　　甘宁镇永胜村6组的果农郝后荣从没有像现在心情这么好过，“90多棵树，结了10000公斤果子，均价8元/公斤，收入将近10万元。”电话那头，60多岁的他扯高了嗓门，开始给记者算起了今年的丰收帐。
　　老郝说，卖了这么多年玫瑰香橙，只有今年卖出了好价钱，最便宜的6元每公斤，好点的每公斤10元到12元，总体价格较比去年大幅提高。由于果子少、行情好，3月中旬他家果园的果子都采摘完了。
　　此外，得益于全区玫瑰香橙产业的发展，老郝不仅经营着自家的几十颗果树，还在其他果园里务工，专门开车运果子，一季忙完，能增收1万多元。另外，家里的土地流转给果园3亩多，一年有近4000的收入;妻子做起了玫瑰香橙的批发生意，收益不错，一家人的日子正如着果子一样甜蜜。
　　万州乡村，因橙而兴，因橙而美，也因为橙子，通过三峡柑橘国际交易会带动了万州青脆李、翠冠梨等名优小水果销售。部分三峡柑橘交易会的客商主动和分水镇、铁峰乡等水果企业联系，商议等水果成熟后要来万州实地看产品，下订单。